Ce cours du BTS NDRC porte sur la taille optimale de l’équipe commerciale.

Les étudiants apprennent à déterminer le nombre idéal de vendeurs pour une entreprise en fonction de ses besoins et de ses objectifs commerciaux.

Ils étudient également les différentes méthodes pour évaluer les besoins en personnel, les différents types de structures d’équipes commerciales, les avantages et les inconvénients de chaque option, ainsi que les facteurs clés qui peuvent influencer la taille optimale de l’équipe commerciale. Les étudiants apprennent également à gérer efficacement une équipe commerciale pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.