LOGIGRAMME APPLIQUE A L’ENTONNOIR DE PROSPECTION

La Fiche de cours sur l'entonnoir de prospection correspond au :

Savoir associé n° 1  du cas COMDATA (NDRC 2020)

L'importance de l'entonnoir de prospection

Il est important de bien définir l’entonnoir de prospection et son workflow pour plusieurs raisons:

  1. Ciblage des clients : en ayant une compréhension claire de l’entonnoir de prospection, les entreprises peuvent cibler efficacement les clients potentiels et maximiser les chances de conversions en ventes.

  2. Optimisation des ressources : en définissant clairement le workflow de l’entonnoir de prospection, les entreprises peuvent identifier les étapes clés et les tâches à accomplir, et allouer les ressources en conséquence pour maximiser l’efficacité.

  3. Suivi des performances : en ayant une vue d’ensemble claire de l’entonnoir de prospection et de son workflow, les entreprises peuvent suivre les performances de chaque étape et identifier les domaines où les améliorations peuvent être apportées.

  4. Communication interne : une définition claire de l’entonnoir de prospection et de son workflow permet une meilleure coordination et une communication efficace entre les différents départements de l’entreprise (marketing, ventes, service client) pour atteindre les objectifs de l’entreprise

  5. Prise de décision basée sur les données : en suivant les performances de l’entonnoir de prospection, les entreprises peuvent obtenir des données sur les tendances et les indicateurs clés de performance, pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies de prospection à utiliser.

En somme, définir clairement l’entonnoir de prospection et son workflow est crucial pour maximiser les chances de conversion en vente, optimiser les ressources, suivre les performances et prendre des décisions éclairées pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

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